淘宝店推广,中小卖家如何玩转淘宝?
一丶回归产品本身，回归基础
尤其是小店铺，在2019年要把重心放点店铺的基础上，因为2019年依旧是产品为王的一年。纯靠低价劣质已经不能再玩得起来了，现在你应该发现，很多产品的同质化越来越严重，所以销量是王道，产品是重点。尽量规避同质化过于严重的产品，这种产品的竞争力太大。 二、店铺基础不能落下
店铺的基础数据也不能松懈。因为现在消费者的消费能力已经大幅提升，审美水平仔仔增长，如果你的店铺装修风格跟不上潮流，很容易丢失客户。所以，那些店铺依旧走“简陋风”的，应该好好考虑一下了。有资金能力的最好找专业团队，资金不够的，就多参考那些质量比较好的店铺。改动的重点主要是店铺的装修，但是宝贝主页、详情页也不能忘，毕竟，宝贝的情况才是买家最关注的。 三、手机端运营是重点
现在手机端的流量占比越来越大。经过数据分析，现在手机端的权重已经超过了电脑端。手机淘宝现在开通了很多的流量入口，比如微淘、每日上新、淘宝达人等，这对于一些资金不是很充裕的小卖家来说，是一个获得流量很好的机会。
手淘最注重的就是用户体验，所以卖家要有用户思维，以用户为主。做好店铺的基础设置工作，比如做好产品的详细分类，让用户能够在店铺内轻松找到自己喜欢的品类。不要为了省事，不进行分类，这样增加了用户的查找难度，用户的耐心是有限的，这样的行为很容易造成流量流失。 四、精准定位人群
店铺的选品不必多说，选品之后的定向人群才是重点。只有你自己清楚了自己的定向人群是什么，淘宝系统才能把你的产品高匹配度的推送给响应人群。如果你实在是不会定位，那就去看看同类店铺是怎么做的，参照他的定位来设置。但是，也不要一味的复制粘贴，这样你不是跟他一模一样了，那还有什么竞争力呢?参考不是复制，你得首先搞清楚这一点。 五、推广方式
对于资金有限的中小卖家，尤其要做好推广规划。对于付费的直通车和钻展，要投入多少，怎么投?选择站外还是站内?上边我们也说了，现在淘宝的免费流量入口越来越多，小卖家们一定要把握好。这些入口的进入门槛都是很低的，所以一定要充分利用起来。
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下面进入直通车日常操作：
直通车日常操作之测款
商品上架之后先做基础销量，然后可以测款了，也就是我们第一次要用到直通车的地方
说到测款，派友肯定不陌生，很多测款的帖子，而且很详细。这里我想补充几点：
1测款可以用无线、PC、钻展三种来测，这并不冲突，根据类目来定。
比如PPC十多块钱的家具可以用PC端来测试，一块两块的女装类目可以用无线端来测款。而钻展都可以适用。
关键词可以用一些精准长尾词，词不要多，3-5个即可。测款的周期主要是看点击量，这里提供两个参考标准：如果注重收藏加购的话，200个点击量就可以结束测款;如果注重转化率的话，需要200-500个点击量。
2测款除了收藏加购率、点击率、转化率等更要注重宝贝的引流能力
什么是宝贝的引流能力?简单来说就是在同等的扣费单价下，哪一个宝贝能获得更多的流量UV。每一个爆款都必须具备强大的引流能力，这个是爆款特征的一个重要参考。为什么这样说呢?我操作过的店铺当中，有碰到过一些转化率特别好的宝贝，有的在行业均值2倍左右，这根本不用想，直接砸钱对吧，可是流量很难起来，我出再高的价格也很难获得几个流量，推的很吃力，因为说老实话，你也很难弄清楚具体为什么引流能力这么差!但是如果引流能力强的宝贝，哪怕转化率不高，你做优化的目标也很明确，比如买家秀、价格、客服等等，这样操作起来会顺畅很多。
3测款结束之后注意宝贝的引流成本以及访客利润价值
在直通车报表中，有一个周期转化数据，有1天的、3天的、7天和15天的转化数据，还有一个15天累计数据
测完款之后，你可以通过15天的累计数据查看，引流成本低的，这个表现是不错的。比如同样花一千块钱，A宝贝带来了1000个流量，B宝贝带来10000个流量，根据当天的转化率A宝贝成交了20单，B宝贝成交了10单，但是如果你查看15累计转化的话你会发现最终A宝贝带来了30单的转化，而B宝贝带来了50单的转化，这种情况是非常多的，千万不要惊讶，所以很多人一开始就说为什么测款之后主推产品的PPC一直降不下来，除了“一棒子打死“的直通车权重太低，还有就是因为你这个产品的引流成本太高的原因!
访客利润价值就是单个访客能带来多少利润，比如说一千个访客能带给100的利润，记住这里是利润而不是销售额。那么每一个访客的价值就是0.1元。如果测款中哪个宝贝的点击成本小于等于0.1元，那么这个款也是重点关注的款式。
直通车日常操作之打造高权重计划
测完款之后就是一个建立计划了，这一步有的人会很迷茫，选词怎么选?时间，地域怎么设置?定向是不是要打开?人群溢价怎么调试?
不着急，一步步来，能选出好的产品已经成功一半了，这个时候的直通车就是一个精准引流工具而已，要想驾驭它，就先得把车油加满了，做个保养，方便以后的各种弯道超车。
建立高权重计划的目的：降低后期的直通车成本。比如后期的测款，主推款，方便后期优化ROI，点击率等等
1 从四大设置开始：
1) 时间可以全日制投放，如果你有时间盯着电脑的话
2)地域，这个先不说，后面我再补充
3) 投放平台，只开无线端就好了
4) 日限额可以设置300-500，选择标准投放
2关键词选词：卡展现选词
用系统推荐词来查找3-5个展现在8k左右的词，点击率高，竞争度小的词
比如这个宝贝推广计划，“女童洋气外套 毛呢”这个关键词的展现满足条件，点击率和竞争度都还可以，PPC也低，这种词就是我们的首选关键词，找出这样的三个词添加到计划，并选择精准匹配!
这里很多人会有些疑问，有些类目的词很多，这种选词方法是不是太简单了?
是的!这个就是用最简单的方法来选词，此计划不在于转化，不在于降低PPC，也和ROI半毛钱关系没有，就是想尽一切办法提高点击率!
3 关键词出价
为什么很多人说无线端测款贵?贵在哪里?就是在于首页和前几页的出价高!
提升无线端点击率最好的方式就是卡首页!举个简单的例子，你用同样的图片放在首页和前三，4-6名，去做测试，点击率肯定是不一样的。为了避免高展现的词扣费卡首页太高，所以我建议大家选词的时候是卡展现去选择。
4 地域设置
在前面地域设置的时候我没有描述，因为这里有个小技巧，就是地域设置卡点击率
比如搜索“打底裤女”这个词
在流量解析里有点击率排行，默认的是展现指数，我问过很多人甚至都不知道这个地方可以选择点击率，这并不是什么高深的技术，都是细节。
言归正传，选出每个关键词的前十的地域城市，做到表格当中分析：
假设选取了三个关键词： 打底裤女 打底裤女加绒 打底裤女外穿
筛选前十位，选择每个关键词重叠的地域，去投放自己的地域。
5 上分周期
一般是3-7天，具体要看点击量和点击率的表现
期间关键词可以重新筛选，出价可以配合抢位助手实时抢首条
目标：上分的结果是计划中的词都已经是10分，继续添加其他关键词进来都是10分，扣费至少地域同行平均水平，甚至达到均值一半一下!
直通车日常操作之降低PPC
其实在上面的操作过程已经降低了PPC，但后面会有一定的起伏，也不乏很多人就算用上面的方法还是降不下来扣费，所以这里要继续做关键词优化PPC，这里要说的就是人群溢价了。
如：A关键词溢价10% 出价1元 实时扣费就是1*(1+10%)=1.1元
那么如果关键不做人群溢价，直接出到1.1元，流量会不会大?两者之间的差别在哪里?
答案是流量会有上升，但是不会很大，因为你出价太少了。多出一毛钱只是会让你的位置更加靠前一点点，能获取更多的流量;但是你不开人群溢价，人群还是存在的。
这个就是很多人对人群溢价的一个误区：总认为没有对关键词溢价，这个人群就不会有了。
其实不是的，人群溢价是建立在我们本身的人群之上的，它只是把这些人群再进一步的细分，然后我们可以针对细分人群再进行溢价，从而通过提高出价达到获取更多流量的目的。
我们可以先看下关键词人群覆盖情况：
1 不添加关键词，勾选“女” 覆盖为0
2 添加关键词：秋冬连衣裙 勾选“女” 覆盖人数13200
3 删掉秋冬连衣裙，添加新关键词：聚会连衣裙 勾选“女” 覆盖人数100
这里告诉大家，人群其实是建立在关键词基础之上的，你的每个关键词决定了每一个指标对应的人群不一样，如果不溢价的话，宝贝直通车对应的还是这些人群，只是可能因为出价低了排名就低了，流量就会相应的少一些，而你出价高了之后，排名就会靠前，流量也会多一些。
所以当你选关键词的时候，一定要尽可能的更精准。类似女袜男袜都可以穿的款式，你可以查看订单销量上男款还是女款多，根据这个去做多的溢价，还有包括客单价低的商品，人群标签比较模糊的都可以通过生意参谋—流量—访客分析去参考人群标签，针对性的去调整自己的溢价。
总结：降低PPC的核心就是提升点击率，为达到这个目的，我们可以引入人群溢价，在关键词本就有的人群上人为的提高某些表现好的人群，给他们溢价，让进来的流量更精准从而提升点击率。核心操作方法：低出价，高溢价。
